Marketing para fotógrafos la gran oportunidad que debes aprovechar

Hoy en día el marketing para fotógrafos es, sin duda alguna, uno de los principales aspectos que tenemos que tener en cuenta si queremos crecer dentro de nuestro negocio. Pero es que además si hay una disciplina en la que la competencia es feroz, y necesitamos diferenciarnos del resto esa es la de fotografía de bodas, y es ahí donde cualquier operación de marketing para fotógrafos que llevemos a cabo va a resultar crucial para el futuro de nuestro negocio.

En cuanto a las distintas posibilidades de campañas de marketing especializadas en fotógrafos de bodas, podemos diferenciar distintos enfoques. Seguramente el primero que te venga a la cabeza, sean las nuevas vías de marketing online que tan buen resultado suelen dar, como por ejemplo campañas de Facebook ADS, campañas en Google AdWords, crear contenido en nuestra página web actualizándola frecuentemente, networkings con otros grupos de fotógrafos, etc… Ese tipo de marketing online para fotógrafos, a día de hoy es absolutamente esencial para nuestro negocio, y es algo que no debes abandonar ya que sí o sí te va a generar un retroceso de la inversión/tiempo que agradecerás.

Pero hoy no vamos a hablar de ese tipo de marketing para fotógrafos (al cual, si os parece, podremos dedicar una entrada más adelante). Hoy os voy a hablar de algo mucho más básico, algo que se ubica en los cimientos de nuestro crecimiento, y que seguro que nuestros padres (si fueron los fundadores del negocio) hacían sin dudar un momento. Hoy os voy a hablar de la gran oportunidad de marketing para fotógrafos que seguramente estés desaprovechando, y que a partir de hoy vas a empezar a realizar.

La importancia de elegir aparecer en el momento adecuado

Vamos a ponernos en situación, una pareja de novios, que se encuentran en la etapa intermedia de la planificación de su boda se tienen que reunir con tres proveedores relacionados con su futura, (y muy planificada) boda: uno de los posibles salones de boda donde van a evaluar las salas de la celebración, un organizador de bodas (o wedding planner que mola más) y una floristería especializada en ramos de novias.

Bien, a la pareja, cuando está en el salón viendo las instalaciones les enseñan fotos de otras celebraciones que han tenido lugar recientemente y ahí ve tu nombre como fotógrafo de ese día. Después, van a ver al organizador de bodas y éste les muestra un fabuloso álbum de fotografías de otras bodas que él ha organizado (con mucho éxito por supuesto) y ahí vuelve a aparecer el nombre de tu negocio.

Entonces la prometida menciona que ya vio tu nombre en las fotografías del Restaurante, y el organizador comienza a hablar de lo buen profesional que eres y lo bien que trabajas. Para acabar la maratoniana jornada se dirigen a la floristería que les ha recomendado el organizador, y es ahí donde van viendo diferentes modelos de ramos y bouquets de otras bodas en las que tú has sido el fotógrafo. ¿Adivinas qué fotógrafo está en la pole position para ser el fotógrafo oficial de su boda? TÚ, TÚ y como tercera opción TÚ!

Ok, estoy contigo, quizá este escenario sea un perfecto ejemplo de “demasiado bueno para ser verdad”, pero es algo que ya me ha pasado varias veces en mi negocio. Y es simplemente porque dentro de nuestra estrategia de marketing para fotógrafos, hemos convertido el envío de imágenes a los proveedores en una absoluta prioridad que ocurre sí o sí o también dentro de nuestro flujo de trabajo habitual tras acabar una boda. Y esto amigos, lo queramos o no, es marketing, es una estrategia perfecta que va a convertirnos en más atractivos, y lo mejor es que es algo cada vez más olvidado dentro de las nuevas estrategias de marketing para fotógrafos 2.0.

No pierdas la oportunidad!

El caso es que una y otra vez, me he quedado absolutamente pasmado hablando con colegas de profesión cuando me cuentan de qué manera desperdician una oportunidad que está ahí, mirándote a los ojos directamente!!!.

Os podéis creer que todos los organizadores de boda que conozco (por cierto un negocio cada vez más en auge) no paran de quejarse diciéndome que, en el mejor de los casos, tan sólo uno de cada diez fotógrafos les envían fotografías de calidad tras haber acabado el evento?. Y eso, si ocurre, es porque son ellos, los que se las tienen que pedir una y otra vez…¿!¿!CÓMO?!?! ¿EN SERIO???

En ese mismo momento, lo único que puedo pensar es en lo “poco espabilados” que son todos esos fotógrafos de boda, que invierten mucho de su tiempo y dinero en campañas de marketing para fotógrafos pero que olvidan la gran oportunidad de marketing que tenemos todos los fotógrafos que nos relacionamos con el mundo de las bodas. Sí, sé que suena “duro” incluso un poco “sobrado”, pero es que…en serio…es una GRAN oportunidad perdida!!! Una oportunidad que estaba ahí, mirándote cara a cara, y que tú has desaprovechado. Era tan fácil!!! no estamos hablando de ciencia aeroespacial!!!!

Como fotógrafos de bodas, tenemos un producto tremendamente valioso, una representación visual que no puede aportar ningún otro proveedor dedicado a celebrar ese día. El día más importante de sus vidas. Podemos resumir en imágenes la emoción, las risas, los llantos, la pasión de todo lo que se concentra en pocas horas.

Y eso es oro puro para el resto de los proveedores, que necesitan imágenes para poder venderse a si mismos y para mostrar lo que son capaces de conseguir a sus futuros clientes. Lo único que tenemos que hacer nosotros para ganarnos su confianza, respeto (y buenas referencias) es algo tan sencillo, rápido y barato, como DARLES ESAS IMÁGENES!!! Pero dárselas ya!! Y sin ninguna restricción, rápida y generosamente!

Os aseguro que es una de las mejores estrategias de marketing para fotógrafos de bodas que podéis realizar. Conseguir la confianza de los proveedores locales vale tanto o más como cualquier campaña de marketing on line que realicemos. Otra vez os lo digo, ambas deben ir de la mano!!!

¿Y por qué se desaprovecha esta oportunidad de marketing para fotógrafos?

Y repito por si alguien no me ha leído bien…, no estamos hablando de ciencia aeroespacial, verdad? Pero, ¿entonces? ¿Porque el 90% de los compañeros fotógrafos no lo hacen? Pues normalmente por una de estas dos razones, o a veces por las dos:

1. No son conscientes de que están perdiendo una oportunidad tan importante, y por lo tanto no priorizan esta tarea dentro de su flujo de trabajo. Focalizan el 90% de sus tareas de marketing para fotógrafos en otras estrategias más “actuales” y olvidan este enfoque.
2. Tienen todas las intenciones del mundo de empezar a hacerlo, peeeeeero, por unas o por otras no consiguen llevarlo a cabo. No tienen el sistema para hacerlo, el tiempo, la persona que se encargue, no saben con quien contactar. El caso es que no lo hacen, y la idea se esconde en el cajón de las ideas pérdidas (el día que abramos ese cajón que sorpresa nos llevaremos, eh?) y lo cierran con llave, ya que tienen que pensar en realizar la sesión de la próxima boda. (En el mejor de los casos, eso significaría que tienes más clientes, pero muchos de vosotros dedicaréis vuestro tiempo, simplemente a buscar nuevos eventos)

Si te encuentras en este segundo grupo, detente ahora mismo. No sigas leyendo y fíjate el día de hoy como un punto de inflexión en el que vas a empezar a incorporar esta tarea en tu nuevo flujo de trabajo. Y este paso tan simple, a la vez que esencial, va a ocurrir cada vez que finalices una boda. Sí o sí.

6 pasos esenciales para incorporar esta oportunidad en tu flujo de trabajo

Para ayudarte a conseguirlo, he intentado resumir 6 pasos que, si eres capaz de sistematizar e incluir en tu flujo de trabajo habitual, harán que no pierdas la gran oportunidad de marketing para fotógrafos que la mayoría de compañeros están desperdiciando.

1. Añade este trabajo a la lista de tareas de cada boda que hagas (Wedding checklist). Si todavía no tienes una, empieza a escribir cada uno de los pasos que actualmente realizas para contentar a cada uno de los clientes. Una lista de tareas ordenada te va a ayudar a no olvidar absolutamente ningún trabajo que tengas que desarrollar en cada evento, y si en ella incorporas el contactar con los proveedores que hastrabajado tras cada evento no volverás a olvidarte de hacerlo nunca más.
2. Delega este trabajo en una persona capacitada. En mi caso, mi socio es el encargado de seleccionar y enviar las fotografías a cada proveedor después de cada una de las bodas que cubrimos. Es una tarea relativamente sencilla que puede realizar cualquier persona, pero como todas lleva su tiempo. Recuerda, NO PUEDES HACERLO TU TODO! En este trabajo, como en casi todos es muy importante saber delegar las tareas que tienes pendientes.
3. Selecciona a los proveedores. Para ello, yo lo que realizo es utilizar un cuestionario que envío a todos los clientes al finalizar cada uno de las bodas. (Si estáis interesados os puedo mostrar en qué consiste dicho formulario). En él, entre otras cosas, aparece un campo para que me indiquen la lista de proveedores que han usado, y no solo eso, también la lista de proveedores que han consultado previamente. A partir de esa lista puedo realizar una selección de aquellos con los cuales quiero volver a trabajar (o empezar una relación nueva). Recuerda que no se trata de “bombardear” a todos, debes realizar una selección.
4. fotografías a tamaño completo y sin marca de agua. Sí, ya sé que muchos de vosotros ahora mismo estáis en estado de shock, ¿imágenes a tamaño completo? ¿Sin marca de agua? ¿¿GRATIS??? No!!! No me he vuelto loco!!! Por supuesto que queremos tener todo el crédito de nuestras imágenes, y por supuestísimo que tenemos todo el derecho del mundo a pedirle a los proveedores que indiquen quien es el autor de las fotografías que están usando para mostrar su trabajo, pero…como dice el dicho que los árboles no te impidan ver el bosque!!!. Lo que nos interesa en esta estrategia de marketing para fotógrafos es construir una relación orgánica, genuina y auténtica con los proveedores. Queremos que ellos tengan una confianza absoluta en nuestro trabajo, en nuestra persona y que vean que no somos solo grandes fotógrafos (sinceramente hay muchos Buenos fotógrafos (y malos)). Pero es muy importante tener claro que tenemos que empezar a construir esa relación a partir de dos valores muy apreciados (por escasos estos días) la generosidad y la confianza. Ya está, así de fácil. Quizá vosotros pensaréis que muchos proveedores están sacando provecho a tu trabajo sin dar nada a cambio, pero no es así, te puedo garantizar que en más del 99% de las ocasiones, este gesto por tu parte va a ser devuelto, y en ocasiones con mucha más fuerza. Personalmente, el hecho de que el Logo de mi empresa, aparezca en una fotografía, no es tan importante como ganarme una buena reputación como profesional generoso y poder construir poco a poco una pequeña red de buenas referencias dentro de los proveedores locales.  En otras palabras, prefiero mostrarme como un proveedor (es lo que soy) que se preocupa por ellos cediéndoles fotografías sin ningún tipo de restricción y ayudándoles a crecer en sus negocios, que intentando guiarles en cómo usar cada fotografía que reciben como si no nos fiáramos de cómo Envía van a realizar su trabajo (¿puede haber algo que dé más rabia que alguien no se fie de cómo vas a trabajar?). Por todo esto expuesto en este punto es por lo que nosotros SIEMPRE enviamos imágenes a tamaño completo y sin ningún tipo de marca de agua. Evidentemente, en el mail de envío siempre indicamos que se sientan libres de utilizar este material como ellos consideren para mostrar su trabajo, pero que agradecemos sobremanera si tienen la consideración de citar nuestros servicios cuando lo muestren. Ya está, esto es marketing para fotógrafos como se ha hecho toda la vida!!!
5. Selecciona la pasarela de transferencia de archivos. Dependiendo del tamaño de la selección que vayas a enviar, podrás usar un servicio u otro, personalmente, nosotros utilizamos la mayor parte de las veces wetransfer. Esta plataforma nos permite enviar un archivo .zip de hasta 2Gb a una dirección de correo electrónico. Algo muy sencillo, y encima gratis. Elijas el servicio que elijas, la recomendación es fácil: que sea algo sencillo, nada de plataformas con mil anuncios, tiempos de espera, dudas de donde clicker, gestores de descarga, no!!!. Un enlace de descarga directa al archivo .zip que contiene todas las fotografías (como ya hemos visto a tamaño complete y sin marca de agua!!!)
6. Crea álbumes para los proveedores con los que más te interese trabajar de nuevo. Sin duda este es uno de los puntos más importantes. El enviar un álbum fotográfico de calidad con una selección de las mejores imágenes, es indudablemente la mejor estrategia de marketing para fotógrafos que podrás seguir. Imagínate ese salón, o ese organizador de bodas, que recibe un álbum de calidad con una selección de fotografías perfectamente editadas, maquetadas y con unos acabados espectaculares. Cuantas posibilidades hay de que no te recomiende para sus clientes? ¡!!NINGUNA!!!!! Es precisamente por ese motivo, por el que nosotros, aparte del envío de fotografías que realizamos a toda la lista de proveedores con la que trabajamos. Enviamos un álbum con la mejor selección de fotografías que tenemos. Para esta tarea, sin duda es ideal un álbum de este estilo, sencillo, y muy elegante. Aunque lo que mejor podéis hacer es crear un álbum para cada proveedor buscando entre las diferentes colecciones, la que más se adecúe al estilo de cada proveedor. Echad un ojo a las distintas colecciones, las hay clásicas, modernas, innovadoras, seguro que encuentras una adecuada al restaurante con el que quieres trabajar verdad?

Y nada más,  esto es todo por hoy, espero que después de leer esto no se te ocurra perder la gran oportunidad de marketing para fotógrafos que todos tenemos mirándonos cara a cara. Por supuesto que lleva algo de tiempo el establecer todo el sistema e incorporar esta estrategia de marketing dentro de tu flujo de trabajo como fotógrafo de bodas, pero una vez que tienes todo en mente, y lo realizas por primera vez tras acabar una boda…lo harás tras TODAS!!! Y te puedo garantizar que tanto la reputación que ganaras como sobre todo las referencias que vas a obtener harán que todo el esfuerzo merezca la pena!!!

Como veis es algo que puede parecer muy básico y que seguramente nuestros padres, o cualquier fotógrafo de generaciones anteriores lleva haciendo muchos años. Pero el problema es que los que vivimos en la generación 2.0, estamos tan centrados en aprender y aprovechar las nuevas oportunidades (que tan bien funcionan), que estamos dejando de lado este tipo de estrategias de marketing más tradicional, lo cual yo creo que es un error mayúsculo. El equilibrio de ambas estrategias de marketing para fotógrafos es lo que va a hacer que los resultados lleguen antes y mejor. Así que nada más, deja lo que estabas haciendo y empieza a planificar como vas a hacer llegar tu trabajo a ese comercio local que seguro que agradece tu colaboración con las mejores referencias.

Un saludo y hasta la próxima!